市場活動
中聯(lián)重科東南亞代理商大會在馬來西亞首都吉隆坡舉行
08/01.2018
“中聯(lián)重科將持續(xù)深耕東南亞市場，加快國際化進程；2018年將新增高空作業(yè)車業(yè)務(wù)；未來三年內(nèi)新建7個全球生產(chǎn)基地?！比涨?，中聯(lián)重科副總裁、海外公司總經(jīng)理熊焰明在東南亞代理商大會上介紹道。
近期，中聯(lián)重科東南亞代理商大會在馬來西亞首都吉隆坡舉行。來自馬來西亞、印度尼西亞、菲律賓、泰國、越南、緬甸、韓國和中國香港等區(qū)域的代理商共100多人共襄盛會，并與中聯(lián)重科簽訂了2018年代理商年度商業(yè)計劃協(xié)議。
▲中聯(lián)重科東南亞代理商在QUY650履帶起重機前合影留念
本次大會為期兩天，以“信任、包容、共進”為主題，旨在促進雙方深入溝通，分享經(jīng)驗，實現(xiàn)共同成長、共同進步；充分了解市場產(chǎn)品、服務(wù)需求，給予當?shù)卮砩桃约皬闹袊叱鋈サ钠髽I(yè)更高效、便捷的服務(wù)；提前通告中聯(lián)重科海外公司接下來的戰(zhàn)略計劃，為雙方未來的發(fā)展方向和發(fā)展規(guī)模奠定基礎(chǔ)。
近年來，東南亞各國、地區(qū)越來越意識到基建投資在經(jīng)濟增長中的拉動作用，各個政府想方設(shè)法保證基建項目的資金來源，也使得東南亞成為全球基建的**前線陣地。中國“一帶一路”倡議，對東南亞基建也是巨大的提振。航運、港口、鐵路等系列基建項目持續(xù)增加。工程機械設(shè)備的需求得到持續(xù)增長。
中聯(lián)重科深耕“一帶一路”東南亞市場，“本地化”渠道經(jīng)營理念讓其牢牢占據(jù)著東南亞市場，起重機產(chǎn)品在馬來西亞市場占有率高達65%；在泰國，成為了當?shù)厝?*熟悉的中國品牌；叉車在東南亞成為新“寵兒”；混凝土設(shè)備多次批量發(fā)往印度尼西亞。
▲中聯(lián)重科塔機與拖泵在泰國施工
大會**一天的下午，在代理商參觀中聯(lián)重科馬來西亞工程起重機、樁工機械代理商團毅力集團時，團毅力集團介紹，自2009年與中聯(lián)重科簽約以來，雙方共同開發(fā)了一系列貼合市場需求的產(chǎn)品，開拓和提供了有競爭力的購買和租賃方案、以及高效的售后支持和及時的零部件供應(yīng)。發(fā)展至2016年底，銷售的中聯(lián)重科移動式起重機、樁工產(chǎn)品就突破了300臺。
“閃耀的業(yè)績既鞏固了團毅力集團在馬來西亞起重機市場的領(lǐng)導(dǎo)者地位，又讓中聯(lián)重科牢牢的占據(jù)著馬來西亞市場**，中聯(lián)重科起重機產(chǎn)品在當?shù)厥袌稣加新矢哌_65%，并創(chuàng)造了中國出口東南亞**大噸位履帶吊的記錄——中聯(lián)重科QUY650履帶式起重機。這臺設(shè)備將用于馬來西亞MRT隧道盾構(gòu)設(shè)備的施工，為馬來西亞當?shù)亟ㄔO(shè)出力”，團毅力集團介紹道。
中聯(lián)重科與代理商團毅力集團的合作雙贏，深得各代理商贊賞，也使得各代理商更為認同中聯(lián)重科“本地化”渠道經(jīng)營理念。
本次會議盡顯輕松愉悅，大家積極交流。四家代理商就如何加強團隊建設(shè)、租賃與銷售團隊的合作與互補、以租代售模式等這些方面的成功經(jīng)驗進行分享，大家感到收獲頗豐。在渠道模式方面，過去一年大家的渠道模式及代理商在線下單、備件供應(yīng)等方面取得的進步得到了充分肯定，同時也為未來持續(xù)優(yōu)化找到了方向。隨后，中聯(lián)重科相關(guān)產(chǎn)品經(jīng)理分享了工程起重、混凝土、建筑起重機、基礎(chǔ)施工等各產(chǎn)品的發(fā)展趨勢、產(chǎn)品優(yōu)勢；并與代理商積極互動，進一步了解不同地區(qū)的市場產(chǎn)品需求。
在翌日的總結(jié)會議上，熊焰明向代理商介紹道，中聯(lián)重科將進一步加快國際化進程，海外公司將在三年內(nèi)新建7個全球生產(chǎn)基地，2018年新增高空作業(yè)車業(yè)務(wù)。中聯(lián)重科將與大家一起共同努力發(fā)展規(guī)模，創(chuàng)造未來，實現(xiàn)雙贏。
代理商們與中聯(lián)重科簽訂完2018年商業(yè)計劃協(xié)議后表示，對未來發(fā)展方向非常清晰，信心滿滿，將同中聯(lián)重科緊密合作，一起展望2018，不斷開拓未來。